韩愈《师说》中的名句“师者，所以传道受业解惑也”，被无数教育人奉为圭臬。然而德国著名哲学家雅斯贝尔斯又提出了新的定义：“真正的教育是用一棵树去摇动另一棵树，用一朵云去推动另一朵云，用一个灵魂去唤醒另一个灵魂。”

从教培到生涯规划，从“传道”到“唤醒”，中国网教育升学规划论坛副理事长、门道生涯创始人杨阳以谦卑而敬畏的姿态，重新定义着自己眼中的生涯规划行业。

生涯规划：从“领路人”到“手电筒”

“生涯规划不是万能的，意义是局限的。”作为行业内的资深从业者，杨阳却总是这样强调。他认为生涯规划的本质只是一种陪伴，解决面对择校、选专业当口学生和家长的迷茫与焦虑，减少对方心理和观念的熵增。

学生和家长为什么迷茫？很大一部分来自于高考志愿、专业、职业等信息壁垒；又为什么焦虑？因为当心理和认识相对混乱的时候，很难专注于自我的努力和行动，认为选择对自己的人生起到了举足轻重的作用，甚至抱有“一选定终生”的悲壮。

故生涯规划要为客户积累信息以破除迷茫，包括院校信息、专业信息、职业信息、高考招生录取的政策规则等等，帮助客户打破信息、方法和认知上的不对称；要解决客户心理和认知上的熵增以舒缓焦虑，让他变得平静，变得坚定，让他相信只要找到自己认知和行动的一致性，并且努力去完成，学生就会成才。

也因此，与其说做所谓的“领路人”，替客户做判断和决策，杨阳更把自己定义为一只“手电筒”——在家长不能很好照亮模糊未来的时候，升学规划师帮助学生照一照，未来有哪些路径、这些路径到底是什么样的场景，让学生看到、想象到这种场景之后，做出自己的选择。

只有一个人能自主觉察到自己适合什么，然后独立做出决策，才能深刻明白要去哪里，承担什么样的责任，付出什么样的行动，达成什么样的结果。杨阳把这个过程称为“一个人的自性被唤醒”。这之后不管选择哪一条路，他都会向更好的自己进行完善。而一个人只要开启了自我完善，不在一处纠结徘徊，这本身就是一种成长。

“唤醒”最重要的在于信任和尊重

·为何提出“唤醒”？

之所以会奉行“唤醒”这个理念，杨阳认为一是和自身的家庭教育、成长经历有关，二是觉得高报指导师不能太把自己当回事。

随着越来越深入从事这个行业，杨阳越发清醒地意识到自己能给别人的帮助是有限的。而更重要的是，随着接触的学生越来越多，当他以中正的心态去看待、以好奇开放的方式去引导他们的时候，发现每个人都很有亮点，这让杨阳开始修正观念：“不要认为客户是无知且盲目的，也不要认为是客户需要我们，恰恰相反，是我们需要客户。是规划师通过跟客户的交互，发现了自己在观念上、方法上、行动上需要不断完善，进而变成了一种向内自我修炼的过程，这个对我来说是比较大的一个转变。”

·如何去唤醒？

杨阳把这一过程总结为三点：信任、尊重、支持。

首先规划师要让学生信任自己是能做出决策的，给学生在心理和信心上赋能，而不是加重他做决策的焦虑和负担。

接着要尽可能开放地询问，而不是封闭地下结论，这其实就是一个尊重的过程。学生有了自信并得到被关注的尊重，就会愿意去表达自己内心对于人生的想法。这种想法是否足够合理，偏于现实或过分理想，都不重要，重要的是让学生自己去思考、去表达。大部分没有清楚认识和理解自己的人，是因为缺乏自我思考和自我表达的机会。

最后要给学生理念上的支持。理想的院校和专业固然是目标，但也要让学生相信人是可以持续进化、持续成长的。要注重产生决策以后的行动，而不是过度关注一次决策对他人生的影响。“我并没有那种认识，好像选择大于努力，没有的。如果选择大于努力，这个世界上就没人愿意努力了。”杨阳表示。

在具体实施过程中，门道生涯首先运用生涯规划工具对客户进行科学测评，之后会以开放的方式询问客户对测评结果的描述、觉察或想法。杨阳认为，任何一种探索都有两个目的，一是定位，即通过测试找出他的特点；二是动态的成长合作，思考在后期的人生中去做哪一方面的自我完善，让自己尽可能发展什么样的特质。“就跟考试一样，不光是做一次定位，发现一些现状的问题，同时也找到未来可以改善的空间。”杨阳指出。正如他曾经提出的“如其所是，如期说是”，通过测评了解学生“是什么样的”，但是绝不止步于此，杨阳及其团队还关注学生“想成为什么样”，并给出一些建议和未来提升的路径。

比如在兴趣层面，门道生涯会有意识帮学员区分感官层面的兴趣和成长性兴趣。针对后者，帮助学员进入动态的训练过程，让其成为一个完整的能力结构，并且用这种能力结构创造其社会价值。“最终，当你能够创造社会价值的时候，你就拥有了人生秩序。”杨阳称其为成长学习。

在梳理客户的性格、兴趣、能力之后，探索其呈现出的一致性特点或其中格外突出的地方，进而帮助客户管理和发展自己的特点、优势或目标，以成为自己期待的样子，直至自己拥有生涯规划的理念。相比直接为学生画好人生的路径，杨阳更信奉这种“唤醒”的力量。

·怎么克服过程中的困难？

在秉持“唤醒”理念时，一定会遇到一些困难。比如在传统的中学教育模式或家庭教育模式灌输下，学生不习惯或不自信被唤醒，习惯性地向规划师“讨要”结论。对此门道生涯做出三点应对：

一是“筛选”客户。在前期沟通中有意识展示门道生涯的价值观，吸引认同其观念的客户。其次如果在实际咨询过程中仍出现上述情况，杨阳要求所有规划师首先阐明是自己的责任，减轻客户的负担，尤其不要给对方一种“自己很糟糕”进而自我沮丧的压力。同时跟客户表达良好的期待，建议他未来多尝试用这样的方式，给他时间成长。最后根据已进行的探索和所掌握的信息，给出规划师的建议。

在“唤醒”观念下，门道生涯启发很多孩子找到了适合自己的方向，家长口中“干啥啥不行”的孩子，杨阳看到他照顾流浪猫狗的爱心和社会责任感；对军事侃侃而谈的学生，通过门道生涯的点燃，知道这也能成为一种职业方向……这些经历，为杨阳传送出一种理念，即抛开狭隘的职业偏见，相信每一种职业有其特有的价值，用长远的眼光看待人生路径的选择。

当问到贯彻“唤醒”理念最重要的是什么的时候，杨阳言简而笃定地回答：“相信，真的相信他能做好自己的选择。”

从“为了生存”到广授“门徒”

除了直接面向学生和家长的业务外，自2016年1月，门道生涯开展了中学生学业规划指导师认证培训，前后培养了超过1000人学业规划师。

谈到为何会开展培训业务，杨阳很直白：“一开始就是为了生存”。不过在此之前杨阳也一直坚信：把一件事情做得特别好应该被点赞，但如果把做得好的方法论和过程总结成某种模型，然后再教别人，让别人因此也能做好，更值得点赞。

因此，一方面为了机构的生存，增加业务链条和产品，另一方面也为了自己能力的成长，成为“更值得点赞”的推广模型的群体，门道生涯开始了长达5年的学业规划指导师认证培训业务。这期间陆续得到了很多正向反馈，也收获了一些建议，使得杨阳越发投入，不断打磨优化培训课程。“最后这件事情又变成了自我修炼、自我成长的一个载体。”杨阳总结道。

在培训业务未来布局上，门道生涯将会做一些迭代和升级，把课程往深度上进一步引导，让从业者具备新老虎机游戏：元的视角和能力去解决生涯发展过程中的其他问题，不只是解决高考志愿填报的问题；同时也计划结合线上再做一些改善，比如除了已有的音频、视频网站的自频道，还要重视起短视频、线上直播等新形式。

不论是对行业还是对客户，杨阳始终保持着谦卑和敬畏。他不认为自己可以影响客户的一生，如果能做到唤醒已是不易；同时不自诩自己能去改变整个行业，也从不喊雄心壮志的口号。杨阳认为，一个人首先要承认自己非常渺小，要有空杯心态，才会对行业产生敬畏，才能保持勇于探索的进取心，才能找到自己的“破局点”。为此，门道生涯每年大概会推出1—3种新业务形态的产品去尝试，然后以客户利益和客户需求为标准做出筛选保留。

“我其实觉得自己没有那么大的能量对整个行业做什么，我只能说我个人和自己的组织，尽可能做到知行合一。做我说的、说我做的，保持认知和行动的一致性。关注个人大于问题，关注成长大于结果，对客户是这样，对我自己、对我这个组织也是一样的，我更关注我的组织和组织里人的成长。”杨阳表示。

备注：中国网教育升学规划论坛，由行业内资深从业者共同发起，该论坛整合原中国高考规划行业联盟资源，以及媒体资源、高校资源、中学资源，为数十万升学规划从业者赋能。中国网教育升学规划论坛第六届行业峰会拟于10月在吉林长春举行，敬请期待。